Mirando Los Negocios al Revés
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Mirando Los Negocios al Revés. Cómo crear innovadoras IDEAS DE NEGOCIOS con la Estrategia del Cazador de Cebras. “La...
ISBN-10: 968-7936-92-2
Mirando Los Negocios al Revés.
Cómo crear innovadoras IDEAS DE NEGOCIOS con la Estrategia del Cazador de Cebras.
“La innovación no mejora la posición de una empresa en el Mercado. La hace única.”
–Jorge L. Boza Olivari.
¿Qué tienen que ver los mosquitos, las palomitas de maíz, las princesas, las bicicletas y el lavado de ropa con la innovación? Si usted quiere conocer la respuesta, lo invitamos a leer Mirando los Negocios al REVÉS, singular, muy inteligente y entretenido libro de innovación empresarial. En él descubrirá como estos y otros conceptos se encuentran íntimamente vinculados con el pensamiento innovador.
Mirando los Negocios al REVÉS rompe esquemas mentales y pone en tela de juicio nuestras más profundas creencias acerca de lo que es la innovación. La empresa que innova no lo hace por ser mejor que sus competidores, lo hace por eliminarlos y quedarse como única dueña de la billetera del consumidor. Este libro plantea, con sólidos argumentos, que las ideas innovadoras están fuera de los límites racionales de cualquier industria y nos enseña cómo salir de éstos para crear productos únicos que dejen a nuestra empresa compitiendo sola en el mercado.
Mirando los Negocios al REVÉS no es un libro de corte teórico. Por el contrario, introduce la Estrategia del Cazador de Cebras, útil y efectivo método de innovación que enseña. paso a paso, el cómo crear propuestas de valor innovadoras. Avalado por su experiencia en Silicon Valley. Jorge L. Boza Olivari le regala al lector un conjunto de nuevas e inéditas herramientas de creatividad e innovación como “idea estúpida”, “técnica del lavado”. “empaque conceptual”, “valor vacante” y otras más que ya utilizan diversas empresas. Fortune 500 y startups en los Estados Unidos. China e India para crear ideas de negocios originales.
Con un estilo cautivante, ameno y poco convencional, Mirando los Negocios al REVÉS atrapa al lector desde las primeras páginas. Las anécdotas y ejemplos incluidos en este libro han sido magistralmente entrelazados con el tema de fondo, de tal manera que hacen de éste, uno de lectura obligatoria.
Mirando los Negocios al REVÉS ha sido publicado en Estados Unidos, España, Argentina, Colombia y Perú. Ha sido elegido por el portal Manager Focus, de los editores de Harvard Deusto Business Review, como uno de los 24 libros de negocios más importantes del año. También ha sido galardonado en el USA International Latino Book Award.
Mirando los Negocios al REVÉS es un libro excepcional, de esos que se leen y se disfrutan. O al revés.
Ficha Técnica
- Un excelente libro impreso
- Formato 15.6 x 23 x 2 cm
- 318 páginas impresas en blanco y negro
- Fina encuadernación en tapa blanda
- Edición 2017
- ISBN-10: 968-7936-92-2, 9687936922
- Autor: Jorge L. Boza Olivari
- © Gil Editores
Contenido
Introducción.
PARTE I: Racionalidad e irracionalidad de la oferta.
CAPÍTULO 1. Piedras y chocolates.
Beyoncé y la creencia del lado Este de la ciudad.
Cien metros planos en bicicleta.
La más grande creencia de negocios.
¿Vendiéndole arena a los árabes? La paradoja de las creencias.
CAPÍTULO 2. Cebras y competencia.
Peluquerías y tarjetas de negocios. Encebramiento empresarial.
Singularidades y redundancias. Cómo venderle una caja vacía a su cliente.
¿Me quieres o no me quieres? Porqué es malo seguir la racionalidad de la industria.
CAPÍTULO 3. Castillos y princesas. Mirando los negocios al revés.
Martillos y velas. Qué tan malo es el buen aprendizaje.
¿Por qué los autos del futuro no serán diseñados en Detroit?
Ametralladoras y pedales. Cómo no enseñarle a su hijo a montar bicicleta.
PARTE II: Los dos “Yo” del consumidor.
CAPÍTULO 4. Exámenes y parches. ¿En qué se basan las preferencias del consumidor?
Diferencias percibidas y diferencias tangibles: Los parches de Disney.
Mosquitos, consumidores y segmentación.
Oculistas y La Oreja de Van Gogh.
Pájaros, Maslow y las distinciones marginales: Cómo diferenciar dos gotas de agua.
Propuestas de valor y productos sustitutos: ¡Cuidado que viene el coco!
Crisis y migraciones. El Serengeti de los negocios.
Hormigas y lagos. ¿Qué sucede cuando el consumidor no le ve el parche a su producto?
CAPÍTULO 5. El champagne del abuelo. Cómo evalúan nuestros sentidos.
Cerdos y cocodrilos. Gestionando la respuesta del consumidor.
CAPÍTULO 6. Futbolistas y pócimas. Vendiéndole nuevas ideas a mi otro Yo.
Autos y más autos. Vendiéndole al Yo equivocado.
Amor a primera vista. Cómo empaquetar una nueva idea.
Brujos, implantes y anteojos. Las nuevas ideas deben meterse en la mente antes que en los sentidos.
PARTE III: Cómo crear productos y servicios innovadores.
CAPÍTULO 7. Se reparan licuadoras. ¿Qué es innovar?
Valor y utilidad. Cómo cobrar $30,000 dólares la hora.
Terremotos y santos. Las dos caras del valor.
Recetas de cocina y planes de negocios: ¿En qué momento se debe innovar?
CAPÍTULO 8. Mi pobre angelito. ¿Por qué fracasan las nuevas ideas?
Innovaciones puras: Una puerta a lo desconocido.
Pérdidas y leones. Probabilidades versus posibilidades.
La paradoja de la innovación. La última barrera: la racionalidad del mercado.
Prototipos y pañales.
CAPÍTULO 9. La estrategia del cazador de cebras. Cómo crear innovadoras ideas de negocios.
I. Primera Etapa: Cómo crear una innovadora idea de negocios. Malteadas, daiquiris e innovación. El mito de la empatía.
Bombillas y faraones. Mirando el mercado al revés.
Revolución copernicana. De la empatía a la novedad.
Rompiendo el mito.
Encontrando el valor vacante.
1. Cómo buscar las cebras de una industria: Búsqueda de cebras en la industria de los blue jeans o pantalones de vaqueros:
Búsqueda de cebras en la industria de los calcetines o medias:
2. Cómo darle caza a las cebras de una industria:
Manzanas con naranjas. Cómo conectar lo inconectable.
Cazando cebras en la industria de los blue jeans.
¿Quién se atreve a decir la idea más estúpida de la reunión?
Cazando cebras en la industria de los calcetines.
II. Segunda Etapa: Gestionando la aceptación de la nueva idea. Encontrando el valor carestía.
1. Hamburguesas y cerveza: Hablando con el doctor Jekyll.
2. Invasores del espacio y palomitas de maíz: Cómo observar al señor Hyde fuera de la industria.
Medias y moda.
Entre un Rolex y un Picasso.
III. Armando una innovadora propuesta de valor. Visibilidad y relevancia.
ANEXO. La técnica del lavado de ropa, vestidos de novia, antenas y otros casos de aplicación de la estrategia del cazador de cebras.
Cómo cambiar el Prime Time de la televisión.
Carpetas ecológicas. Garabatos y pupitres.
Cómo ahorrar $10,000 dólares para su luna de miel.
Cómo alcanzar el sueño americano en la mitad del tiempo.
Cena para dos.
Antenas de radio y alfalfa. Cómo resolver un lío vecinal.
Epílogo.
