Neuromarketing y Neuroeconomía Código Emocional del Consumidor 4a Edición
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Neuromarketing y Neuroeconomía Código Emocional del Consumidor 4a Edición. Las tendencias comerciales, políticas y sociales que se han experimentado...
ISBN-10: 958-503-631-2
ISBN-13: 978-958-503-631-4
Neuromarketing y Neuroeconomía Código Emocional del Consumidor 4a Edición.
Las tendencias comerciales, políticas y sociales que se han experimentado en los últimos 10 años han señalado muchas de las aplicaciones actuales del neuromarketing. En esencia, se ha experimentado con la voluntariedad crónica del ser humano: el uso tecnologías combinada con estudios de mercado como las herramientas de escaneo e interacción de impulsos, son la muestra de que este concepto va en serio en el mundo de la publicidad, el mercadeo y la comunicación masiva. El libro se concibe como una autocrítica a los procesos de seguimiento y manipulación de clientes, y a la vez, es una defensa de las ciencias que explican el comportamiento del consumidor.
Neuromarketing y neuroeconomía es la inducción necesaria para entender el maravilloso mundo de la neurociencia aplicada al marketing y los negocios expansivos, donde se exponen las características esenciales de esta nueva disciplina y su aplicación práctica en el mundo de hoy. Es una obra fácil de leer, en donde puede conocer el origen de la economía emocional y su incidencia en la toma de decisiones del consumidor actual y de los próximos 20 años. En esta nueva edición, se presentan con mayor detalle los avances tecnológicos en el campo y, en especial, se considera la manipulación excesiva y abuso de la inteligencia artificial para captar más clientes.
Dirigido a gerentes de empresas tecnológicas, de agencias publicitarias, empresas de marketing, agencias de viaje, escuelas de liderazgo, estudiantes de Economía, Psicología, Mercadeo Relacional, Publicidad y Marketing, docentes de pregrado, posgrado y maestría.
Incluye:
- Casos de estudio.
- Ejemplos de aplicación del neuromarketing en 7 sectores económicos.
- Visualización de herramientas tecnológicas, del Código de Ética del Neuromarketing y recursos en línea.
Acerca del autor:
Andrés Cisneros Enríquez.
Especialista en Gerencia Financiera Internacional y Economista de la Universidad Militar Nueva Granada con estudios de Neurociencias y Neuromarketing, Finanzas Conductuales y Comportamiento emocional del Inversionista. Docente de pregrado y posgrado. Ha trabajado en el sector público y privado, junto con su labor de sostenibilidad ambiental.
Ficha Técnica
- Un excelente libro impreso
- Formato 16 x 23 x .9 cm
- 161 páginas impresas en blanco y negro
- Tipografía Minion a 11 puntos
- Papel Bond blanco de 75 g
- Fina encuadernación en tapa suave con el método hot melt
- Cuarta edición, año 2023
- ISBN-10: 958-503-631-2, 9585036312
- ISBN-13: 978-958-503-631-4, 9789585036314
- Autor: Andrés Cisneros Enríquez
- © Ecoe Ediciones
- Peso: 248 g
Contenido
Índice de figuras.
PREFACIO.
¿Qué ha ocurrido en el mundo desde 2012?
Los nuevos escenarios.
Fintech y bancarización.
CAPÍTULO 1. LAS DECISIONES DE CONSUMO NUNCA FUERON TOTALMENTE RACIONALES.
Las implicaciones económicas son bastantes manifiestas.
Con más profundidad.
Preguntas y problemas.
Neuromarketing en acción.
Trivia.
CAPÍTULO 2. LA EVIDENCIA QUE HEMOS IGNORADO.
El factor deseo, la economía del sexo.
El factor ambición, la economía del crimen.
El factor miedo, la economía de la seguridad.
¿Y qué decir de la industria armamentística mundial?
Con más profundidad.
El negocio del miedo.
Preguntas y problemas.
Neuromarketing en acción.
Trivia.
CAPÍTULO 3. ELEMENTOS DE LA ECONOMÍA EMOCIONAL.
Descubriendo la economía emocional.
La necesidad de amor y poesía que la sociedad industrial desconoce.
Elemento 1: el ser humano en toda su dimensión.
Elemento 2: la industria basada en los sentimientos, fantasías, emoción e imaginación.
Elemento 3: el desarrollo económico está dado por el talento humano, no por las máquinas.
Elemento 4: la innovación infinita y no predecible, sin fin de búsqueda.
Elemento 5: la economía emocional requiere de organizaciones emocionales.
Elemento 6: lo imprevisible y cambiante, una constante.
Con más profundidad.
Preguntas y problemas.
Neuromarketing en acción.
Trivia.
CAPÍTULO 4. EL CIRCUITO ECONÓMICO EMOCIONAL.
Matriz de códigos y entornos.
Con más profundidad.
Preguntas y problemas.
Neuromarketing en acción.
Trivia.
CAPÍTULO 5. LA EMPRESA EMOCIONAL.
Características de la empresa emocional.
Con más profundidad.
Preguntas y problemas.
Neuromarketing en acción.
Trivia.
CAPÍTULO 6. EL NEUROMARKETING O MARKETING EMOCIONAL.
¿Dónde nace todo?
¿Dónde entra en juego el marketing emocional?
Las tribus de consumidores.
Con más profundidad.
Preguntas y problemas.
Neuromarketing en acción.
Trivia.
CAPÍTULO 7. EL CÓDIGO EMOCIONAL.
Tendencias desarrolladas por el código emocional del consumo.
¿Cómo puede entonces descifrarse a un determinado grupo de consumidores?
Las tendencias de los códigos emocionales en los últimos 10 años.
El nuevo código, la vuelta a lo masculino.
¿Qué códigos avanzan?
Con más profundidad.
Preguntas y problemas.
Neuromarketing en acción.
Trivia.
CAPÍTULO 8. APLICANDO EL CÓDIGO EMOCIONAL.
El nivel interno: conectándose a sí mismo.
Antropología cultural.
Nivel externo: mi entorno, lo que se ve.
Nivel social: la organización, el lugar donde soy feliz.
Con más profundidad.
Preguntas y problemas.
Neuromarketing en acción.
Trivia.
CAPÍTULO 9. UN NUEVO MARKETING MIX, INCORPORANDO LOS ASPECTOS EMOCIONALES.
El marketing mix que se viene desarrollando.
El marketing mix emocional.
Con más profundidad.
Preguntas y problemas.
Neuromarketing en acción.
Trivia.
CAPÍTULO 10. COMUNICANDO EL CÓDIGO EMOCIONAL.
Con más profundidad.
Preguntas y problemas.
Neuromarketing en acción.
Trivia.
CAPÍTULO 11. UNA ESTRATEGIA EMOCIONAL.
Pasos para la aplicación de un código emocional.
Con más profundidad.
Preguntas y problemas.
Neuromarketing en acción.
Trivia.
La nueva estrategia emocional para el año 2023.
Bases de la estrategia emocional – Análisis de entornos y su conexión circular.
¿Cómo conquistar a este nuevo consumidor?
Estrategia emocional.
El impacto de la Inteligencia Artificial (IA).
Yuxtaposición de entornos y código genético clave de conquista.
La tecnología 5.0 y el neuromarketing.
¿Qué es el seguimiento de ojos?
¿Qué mide el seguimiento de ojos?
Aplicaciones del eye tracking.
La codificación facial.
Cómo se codifican las expresiones faciales?
CAPÍTULO 12. NEUROMARKETING APLICADO EN ALGUNOS SECTORES.
Neuromarketing aplicado al sector alimenticio (caso Colombiano).
Jugos.
Bebidas alcohólicas.
Cárnicos.
Galletas.
Neuromarketing aplicado a la tecnología: caso Bogotá, Centro Internacional.
Neuromarketing sensorial en la venta de autos nuevos: caso colombiano.
Respuestas de las trivias.
Referencias.
